در حالی که بازاریابی صنایع دستی برای هنرمندان مسئله دشوار و غیرممکنی به نظر می رسد یک مدرس کسب و کار در یزد شناخت فرهنگ هر منطقه را راهکار موثری برای پیدا کردن بازار مطلوب صنایع دستی می داند.

به گزارش ایسنا، صنایع دستی جزو کالاهایی است که در شرایط اقتصادی فعلی کشورمان از سبد اولویت های مردم حذف شده و مشکلات سیاسی کشور نیز بر بازارهای خارجی این کالاها تاثیر زیادی داشته، این در حالی است که در حال حاضر بیش از ۹۸ هزار هنرمند کشورماندراین حوزه فعالیت دارند.

بازار صنایع دستی با وجود گذراندن روندی رو به بهبود، هنوز دچار چالشهایی است که منجر به رکود برخی از انواع آن ها مانند ترمه یزد شده است و اگر هنرمندان نتوانند بازار مناسب خود را پیدا کنند قطعا روزی برخی از این صنایع دستی فاخر و ارزشمند رو به زوال خواهند رفت.

البته پیدا کردن بازار مناسب صنایع دستی نیز مسئله مهمی برای هنرمندان است که کارشان را سخت و طاقتشان را طاق کرده است، به همین منطور به سراغ یکی از مدرسان کسب و کار رفتیم تا بدانیم آیا بازار صنایع دستی راهکاری برای برون رفت از این مشکل دارد.

بازاریابی بدون شناخت، شلیک گلوله در فضای مهآلود

«سعید عرفان» در گفتوگو با ایسنا، به تاثیر فرهنگ و خرده فرهنگ ها در بازاریابی صنایع دستی اشاره میکند و به گریزی به ترمه یزد می گوید: ترمه با قیمت های متنوع و بالا، نوعی دست بافته فاخر حتر از نگاه جهانی محسوب می شود اما در برخی از کشورهای عربی با دست بافته های ارزان قیمت تری از کشورهای دیگر جایگزین شده است.

این مشاور و مدرس کسب و کار عدم شناخت فرهنگ کشورها را عامل نبود بازار مناسب برخی از صنایع دستی می داند و اظهار میکند: نبود بازار مناسب برخی از صنایع دستی مانند ترمه در برخی از کشورها به نداشتن اطلاعات کافی آن ها در مورد این هنر مربوط میشود همانطور که برخی دیگر از صنایع دستی نیز در کشورهای دیگر جایگاه و تعریف فرهنگی مشخصی ندارند.

وی به ضرورت شناخت بازار هدف توسط تولیدکنندگان اشاره می کند و می گوید: برخی از تولیدکنندگان بدون شناخت بازارهای هدف خود صنایع دستی را به سراسر کشور و حتی خارج از ایران ارسال می کنند در حالی که ممکن است بسیاری از این بازارها با شکست و رکود همراه شود.

این مدرس بازاریابی معتقد است که بازاریابی بدون شناخت را به منزله ی شلیک گلوله در فضای مهآلود است و در این باره تصریح می کند: منابع مالی در حوزه تبلیغات و بازاریابی صنایع دستی محدود است لذا نمی توان در این زمینه نسبت به تبلیغات گسترده اقدام کرد، از این رو مهمترین و موثرترین اقدام برای بازاریابی و شناخت بازار مناسب، تحقیق و پژوهش با در نظر گفتن فرهنگ های هر منطقه است.

لزوم تخصصی عمل کردن در شناخت بازار

عرفان با بیان این که برخی از صنایع دستی مانند انواع فرش در استان هایی با تشابهات فرهنگی همچون سیستان و بلوچستان بازار مطلوب تری دارند، می گوید: باید در زمینه شناخت و به دست آوردن بازار مناسب صنایع دستی، تخصصی عمل کنیم و به خاطر داشته باشیم که ایجاد دریاچهای عمیق اما کم عرض بهتر از داشتن دریاچه ای کمعمق و سطحی است.

وی به تنوع روش های تحقیق برای بازاریابی اشاره و خاطرنشان می کند: از میان روش های متنوع موجود، روش های اینترنتی روش های بسیار ساده، کم هزینه و گستردهای هستند که میتوانند دانش افراد را نسبت به بازارهای مشخص در مناطق مختلف ارتقا دهند، البته در این زمینه تحقیقات میدانی نیز بسیار جوابگو است.

عرفان بهترین راه بازاریابی در شرایط فعلی اقتصادی را «دیجیتال مارکتینگ» میداند و می گوید: بهترین ابزار در شرایط فعلی با توجه به میزان مخاطب موجود، «اینستاگرام» و «یوتویوب» هستند به طوری که موفق ترین تولیدکنندگان و عرضه کنندگان کشورمان نیز از این روش ها با کمترین هزینه بهرهمند می شوند.

مسئولیت های اجتماعی راهکار پیدا کردن بازار مناسب

این مشاور کسب و کار اقدامات خیرخواهانه و پذیرفتن مسئولیت های اجتماعی را راهکار موثر دیگری برای جذب بازار مطلوب می داند و می گوید: مردم بیشتر به بازارهایی اعتماد میکنند که در فعالیتهای خیرخواهانه، کمپینها و ان.جی.اوها مشارکت دارند لذا کمک به بیماران، مشارکت در امور خیریه و سایر خدمات مشابه می تواند منجر به جلب اعتماد مشتریان شود.

عرفان با اشاره به اهمیت افزودن ارزش به کالاها به ویژه صنایع دستی، تصریح می گوید: این اقدام منجر به بهبود بازار تولیدات میشود به ویژه بازارهای خارجی تمرکز زیادی به این مسئله دارند.

وی ادامه می دهد: بسته بندی مناسب و انتخاب معیارهایی متناسب با سلیقه بازار هر منطقه از مهمترین گزینه هایی است که منجر به داشتن بازاری موفق و ثابت می شود و بارزترین نمونه موفق تولیدکنندگان استان یزد در این باره شیرینی «حاج خلیفه رهبر» به عنوان برندی موفق در دنیاست که با انتخاب بسته بندی های متنوع و زیبا توانسته است بازار قابل توجهی در دنیا داشته باشد.

عرفان در پایان نیز بستهبندی و توجه به آن را نوعی سرمایه گذاری برای کالاها به ویژه صنایع دستی می داند و می گوید: این اقدام میتواند علاوه بر به دست آوردن سود مطلوب، بازار گسترده ای را برای کالای خود فراهم کند.

انتهای پیام