مدیران و فعالان کسب و کارهای B۲B کشور در سومین رویداد جامع و تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B۲B کشور در روزهای اول، دوم و سوم اسفندماه در محل جهاد دانشگاهی دانشگاه صنعتی شریف حضور پیدا می کنند.

به گزارش ایسنا، بنابر اعلام روابط عمومی سومین رویداد جامع و تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B۲B، این رویداد تخصصی پس از برگزاری موفق دو سمینار تخصصی در این حوزه، در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران و دانشگاه صنعتی شریف، امسال با حمایت کمیته مدیریت و اقتصاد انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه شریف در جهاد دانشگاهی این دانشگاه برگزار می شود و علاوه بر مباحث فروش و مذاکره، مباحث تحقیقات بازار، تبلیغات، برندینگ، استفاده از ابزارهای اینترنتی، دیجیتال مارکتینگ و نحوه حضور در بازارهای بین المللی B۲B، مورد بحث قرار می گیرد و پس از برگزاری ۳۰ ساعت آموزش تخصصی، گواهی مورد تأیید ریاست جمهوری به شرکت کنندگان ارائه می شود.

اهمیت مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B۲B

بازاریابی و فروش B۲B یا بازاریابی و فروش صنعتی، سازمانی، شرکتی یا بین بنگاهی به عنوان یکی از روش های مهم در بازاریابی و فروش شناخته می شود. در این روش بازاریابی و فروش، کسب و کارها، محصولات و خدمات کسب و کارهای دیگر را به آنها ارائه می دهند. در حقیقت در این روش بازاریابی و فروش، مشتریان و خریداران، افراد عادی نیستند؛ بلکه خودشان دارای کسب و کار مستقل هستند. اگر مشتریان کسب و کار از افراد عادی جامعه باشند، باید با روش بازاریابی مصرفی محصولاتش را به مصرف کنندگان بفروشد. بازاریابی صنعتی پیچیده تر از بازاریابی مصرفی است. در بازاریابی و فروش B۲B، افراد باید با ریزه کاری ها و نکات این کار آشنا باشند تا بتوانند محصولاتشان را به خوبی به افراد معرفی کنند و به فروش برسانند.

چرا باید در این رویداد تخصصی شرکت کنم؟

در سالهای اخیر، بازارهای B۲B رشد و پیشرفت بسیار زیادی داشته اند و بسیاری از شرکت ها، به فعالیت در این بازارها علاقه مند شده اند. با توجه به تخصصی و پیچیده تر بودن بازارهای B۲B و همچنین توسعه ابزارها، روش ها و بازارهای جدید داخلی و بین المللی، لازم است کسب و کارهای B۲B با مهارت ها، ایده ها و ابزارهای جدید آشنا شده تا بتوانند در شرایط رکود، موفقیت کسب و کار خود را تضمین کنند.

راه های ارتباطی و ثبت نام در رویداد

علاقه مندان می توانند از طریق شماره های ۶۶۵۱۰۹۲۲ و ۶۶۵۲۱۵۳۷ و یا وب سایت NaabBusiness.ir با دبیرخانه این رویداد در ارتباط باشند و از طریق این لینک در رویداد ثبت نام کنند. ضمنا تخفیف های زیر برای شرکت کنندگان در نظر گرفته شده است.

۱- ثبت نام تا ۲۳ بهمن با کد تخفیف کد E۲۰ شامل ۲۰٪ تخفیف زودهنگام

۲.. ثبت نام گروهی ۲ نفر با کد GRO۱۵ مشمول ۱۵٪ تخفیف گروهی

۳- ثبت نام گروهی از ۳ نفر با کد GR۰۲۰ شامل ۲۰ ٪ تخفیف گروهی

۴- دانشجویان با داشتن کارت دانشجویی معتبر با کد STU۲۰ شامل ۲۰٪ تخفیف

موضوعات مورد بررسی در سمینار

۱- روندها و چالش های کلیدی در بازارهای B۲B داخلی و بین المللی

۲- تکنیک های ورود به بازارهای B۲B بین المللی

۳- تبلیغات و ارتباطات بازاریابی اثربخش در بازارهای B۲B

۴- برندسازی و معماری برند کسب و کارهای B۲B

۵- بازاریابی دیجیتال و شبکه های اجتماعی در بازارهای B۲B

۶- نقش مهم ارتباطات و اعتماد سازی در بازارهای B۲B

۷- آشنایی با وبسایت های B۲B بین المللی (علی بابا و…)

کارگاه های تخصصی رویداد

۱- تحقیقات بازار در بازارهای B۲B

۲- بازاریابی داده محور در بازارهای B۲B

۳- تکنیک های گفتاری مستقیم و غیرمستقیم در مذاکرات B۲B

۴- نقش مدل SPIN در مذاکرات B۲B

۵- بازاریابی محتوایی (Content Marketing) در بازارهای B۲B

۶- افزایش مشتریان با استفاده از ابزارهای دیجیتال (lead generation)

۷- مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در کسب و کارهای B۲B

۸- نقش «marketplace» در افزایش فروش و کاهش هزینه های تبلیغات B۲B

لازم به ذکر است تمامی کارگاه ها و موضوعات اعلام شده توسط اساتید صاحب نام و کارآفرینان کشور مورد بحث قرار می گیرند. ضمنا پنل تخصصی افزایش فروش در بازارهای داخلی و بین المللی با حضور کارآفرینان و مدیران موفق صنعت B۲B نیز برگزار می شود.

ادیتور: زهرا میعادی

انتهای رپرتاژ خبری